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SLG CPI飙升,官斗类“闷声赚钱”,超休闲是伪命题?丨在日本

SLG CPI飙升,官斗类“闷声赚钱”,超休闲是伪命题?丨在日本
Enjoy出海小编  ·  Apr 14, 2019 8:00:00 AM

文 | 游戏陀螺 Echo

 

导读:国产手游在日本市场的争夺从未如此热闹。

 

4月2日,紫龙游戏的《梦幻模拟战》登入日本iOS市场(安卓版已于1月上线)。这款改编自日本20多年历史的战旗类IP手游,上线当日即登顶日本全品类免费榜,并在次日爬上畅销榜20名左右,最高拿下第5的位置。

 

实际情况是,三月“战火”就已经相当猛烈,多款国内知名产品在日本正面交锋:

 

3月28日,由X.D.Network发行、网易自研的《猎魂觉醒》登录日本iOS市场(安卓版于2月份上线),最高拿下免费第4的位置。

 

3月26日,玩友时代的《熹妃传》(謀りの姫:Pocket)登录日本iOS市场(安卓版于2月份上线),从刚开始免费榜的300多名跃升至目前的30名内。(注:玩友时代在去年5月发布过《熹妃传》,日文名《謀りの姫》)

 

3月25日,由6Waves发行、腾讯自研的《乱世王者》登录日本iOS市场(安卓版于2018年12月31日上线),同月底拿下日本Google Play首页和游戏类首页大图推荐,目前排在iOS免费榜第12名,畅销榜第106名。

 

 

从《碧蓝航线》的爆发到《荒野行动》的霸榜再到《黑道风云》的崛起,多个国产手游的成功例子鼓动着国内厂商去日本“掘金”,但是以这种速度和密度,还是有点出乎笔者的意料,而这背后乃是各家厂商激烈的争夺战。

 

竞争惨烈的SLG,获客成本起步价被推高三成多

 

大家知道,在出海日本乃至全球市场,SLG一直是最热门的品类之一。在日本,6Waves的《三国天武》、奇酷工场发行的《战舰帝国》、绝地科技的《朕的江山》、智明星通的《COK列王的纷争》、FunPlus的《阿瓦隆之王》及IGG的《王国纪元》等都是表现不错的例子。

 

去年,友塔游戏的《黑道风云》在日本爆发,这款游戏已经成为日本市场表现仅次于《荒野行动》的国产手游,目前排名第6。

 

下半年,英雄互动发行的IP改编手游《新三国志》同样在日本大放异彩,稳定在iOS畅销榜20~50名期间。

 

同年还有不容忽视的是6Waves发行的《三国覇王戦記》(《三国群英传》日文版),同样取得不俗成绩。

 

今年,《乱世王者》又重磅上线。

 

这些SLG产品,每一款都可用“巨作”来形容。面对去年到今年不断涌现的SLG新品,笔者咨询了相关行业从业者的感受,他表示战况“相当惨烈”。

 

 

SLG本是获客成本奇高的品类,在这样的竞争格局下,成本被推的更高。这位行业人士表示,去年初一个SLG用户的获取成本起步价大概是30美元左右,但今年已经是40美元起步。获客成本直接被推高了三成多。

 

“闷声赚钱”的官斗类,厂商扎堆入场,获客成本被拉高至20多美元

 

去年到今年,国产手游出海日本市场的另一个显著特征是官斗类产品的“集中爆发”。(注: 宫廷商战升官类等产品统称为“官斗类”)

 

比如,去年开始进军日本市场的三七互娱发布了两款,一款是2018年8月发布的古风题材的《江山美人》(日替わり内室),另一款是今年3月推出的现代商战题材的《欲望都市》。

 

去年10月,点触科技进军日本市场,推出了其旗舰产品《叫我万岁爷》(アイアム皇帝)。

 

今年1月,绿洲游戏发布了现代商战题材的产品《社長の野望》。据了解,目前绿洲游戏正在发力日本市场。

 

同是今年1月,游族加入日本市场的争夺战大军,发布了日本战国题材的《成り上がり~華と武の戦国》。

 

整体看,无论是数量还是题材方面,官斗类产品在日本都是相当热闹。据某行业人士向游戏陀螺透露,做的最好的官斗类产品月流水可以达到500万美元左右。

 

作为一个新兴品类,官斗类产品刚切入日本市场是有优势的。这位行业人士表示,刚开始一个官斗类用户的获取成本大概在5~7美元,但现在已经要20多美元。同时,他表示,这个品类复制性太强,门槛不高,现在市场有点饱和,日本用户也进入了疲劳期。

 

休闲小游戏“称霸”免费榜,这在日本是个“伪命题”?

 

去年起来的休闲小游戏风潮同样吹到了日本市场,iOS游戏免费榜Top 10,过半都是休闲小游戏。

 

 

左:4月12日有5款,右:4月8日有7款

 

我们看4月12日免费榜前100的榜单,同样发现不少国产休闲小游戏的身影。

 

比如,Eyu的音乐类小游戏《Tap Tap Music-Pop Songs》,虽然现在排在50名左右,但是它高峰时期是在1月下旬到2月份,基本都在前10,并登顶过榜首。

 

 

Eyu还有一款音乐类小游戏《Dream Piano》在三月底也短暂进入前30名左右。

 

此外,还有填词类游戏表现也不错,比如中国香港厂商WePlay Word Games排名第9的《単語クロス》和Zenjoy排名第38的《単語パズル-文字つなぎゲーム》。

 

同样是来自中国香港厂商 ME2ZEN的纸牌类休闲游戏《Solitaire》排在第34名。

 

还有猎豹移动的《钢琴块2》(#50)和《砖块消消乐》(#92)同样在榜单之内。

 

有行业人士认为,休闲小游戏这个靠DAU的品类,在日本是个伪问题,因为日本用户基数太少(日本手游用户只有3000多万),但也有行业人士向游戏陀螺透露,日本市场的广告eCPM(每一千次展示可以获得的广告收入)效果不错。

 

“全面开花”,iOS畅销榜Top 50,国产手游占近20%

 

某行业人士向游戏陀螺透露,在日本,能进入畅销榜前150都算是还不错的产品。为此,游戏陀螺统计了4月12日iOS游戏畅销榜Top 150期间国产手游的情况。

 

根据统计的结果显示,前150名有23款国产手游,主要集中在前50名和后50名,分别有9款和10款入榜,第51~第100名期间仅有4款。这意味着,榜单头部前50名,国产手游的渗透率高达近20%(准确为18%)。

 

 

除了上文中提到的公司和产品,最近半年进军日本市场的两家公司——Efun和莉莉丝,也尤为显眼。前者的美少女RPG游戏《幻象回忆》目前排名第105名,最高拿下第58名,后者的《剑与家园》目前排名第137,最高拿下第65名。

 

加上这两家新晋日本的厂商,可以说国内厂商在日本“全面开花”,以各种姿态争夺日本用户。

 

但是从这份畅销榜前150名来看,大多数产品都是老产品,打入这个“黄金区间”依然不易。一方面,这是由于日本用户基数小,在短时间内没有办法导到大量用户,另一方面,获客成本高,即使短时间内大规模采买用户,成本也是相当惊人。

 

因此在日本运营游戏,考虑更多的是留存,做长线运营,当数据达标后,再追加投入,会是一个更加良性的方式。

 

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