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专访Uplive总裁欧阳云:如何从0到1做好一个全球化的产品?丨Enjoy专访

专访Uplive总裁欧阳云:如何从0到1做好一个全球化的产品?丨Enjoy专访
李峥  ·  Apr 1, 2019 2:27:10 PM

如果你问一个北京人,在北京这些商圈当中,哪里是海外人士最集中的地方?很多人会告诉你一个答案,那就是三里屯,这里是众多国家大使馆所在的区域,到了晚上闻名于世的三里屯酒吧一条街让这里的夜晚热闹非凡。

 

成立于2013年主打出海市场的亚洲创新集团(Asia Innovations Group Limited,简称AIG)的北京办公区就建在这个北京这座古老城市里海外风最浓的地区。不同于三里屯繁华的街道和熙攘的人群,AIG的办公室是一座别墅式独立办公室,在这个热闹的三里屯他们找到了一座属于自己的安静“蓝海”小岛。

 

据公司的同事说,在接受我们采访这天作为亚洲创新集团联合创始人兼总裁的欧阳云,从八点多开始就一直在跟来自巴林的朋友进行工作会谈。

 

我们是在上午十点来到AIG,在公司的打卡处有一个小食堂,人来人往加上食物的热度,让来到这里的人能感受到铺面而来的火热。北京的三月中旬,冬天的寒意还未完全退却,但在公司火热气氛中的欧阳云已经穿上了一件短袖T恤。

 

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△Uplive总裁欧阳云接受Enjoy专访

 

欧阳云毕业于国防科技大学,拥有计算机硕士学位,并于法国巴黎高等商学院获得工商管理硕士(MBA)学位,曾出任腾讯战略部副总经理和高朋网的首席执行官。

 

在创立亚洲创新集团的时候,他们最早做的是一款名叫碰碰的产品,当时瞄准的目标人群是90后和95后,这是一款通过小游戏和小测试来进行社交的产品,通过14年和15年两年的积累,这款产品积累了4000万用户。

 

通过碰碰这款产品,欧阳云观察到了两个重要市场特点,一个是视频内容非常受欢迎,二是中国大陆地区以外的用户,对于视频内容的需求非常大,而且他们平均在线使用时长比中国长不少,UGC的质量也很高。

 

此外,欧阳云说:“中国在移动互联网方面已经站在了世界的巅峰,比如在商业模式方面比美国还要先进。亚创的理念,就是把中国先进的互联网的产品和服务模式推广到广阔的海外市场。”同时,他观察到中国大陆的直播业态已经非常成熟,可以说在这方面已经完全领先于其他地区。

 

于是,在2016年AIG创立了自己的直播产品Uplive,专注在出海市场的视频直播领域中发力。

 

按照Uplive出海的路线图,他们把第一站放在是大中华区,重点布局中国台湾和中国香港市场,因为这里的用户和中国大陆的用户特征基本相同,而且欧阳云认为:“当时这些市场还相对蓝海”。三个月后,他们就在中国台湾市场取得了第一名的成绩。

 

△Uplive香港地区2周年「糖果派对」活动

 

△2019年初,Uplive香港铜锣湾广告牌

 

△2018年末,Uplive台湾“小巨蛋”巨幕广告

 

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在出海首站取得成功后,Uplive开始以大中华区为核心不断向外辐射,他们把产品推向了东南亚,之后又去了西亚和北非。

 

△Uplive进驻中东,亚创员工与阿联酋最大运营商Etisalat副总裁,阿联酋王室成员Khalid AI Mulla等共进晚餐

 

海外市场充满生机,也充满了困难和挑战。谈到海外开拓的时候,欧阳云说:“创业者不要惧怕从0到1,你如果永远只做一个追随者,就很难在一个领域取得颠覆创新,也很难在一个行业里面取得领先。”

 

他说当初他们在开拓摩洛哥市场的时候,最开始只是派了两个会阿拉伯语的员工,刚刚从大学毕业专业阿拉伯语的95后女生,只身前往这个位于北非的国家去从0开始开拓。

 

最初的开拓就是像星探一样在陌生的摩洛哥街头拉人去做主播,之后凭借着一点一滴的踏实工作,他们现在已经在摩洛哥的多个城市建立了属于自己的主播生态,欧阳云说他们在摩洛哥最大的主播公会现在平均一个月能保持在500多人。

 

欧阳云觉得中国企业出海最大的优势在于人,中国人更敢拼更勤劳,不怕困难而且执行力强,当执行力强的时候很多困难就都不再是困难。

 

在出海市场上,Uplive在一开始专门重点去培养了一批精品大主播,这些主播能够在收入上有很大的保障。

 

△Uplive日本地区网红主播:葉山柚子与Uplive总裁欧阳云合影

 

但后来欧阳云发现了一个在直播平台上的重要特征,那就是那些没有经过专门培训的草根主播,虽然在短期内无法带来收入,但是这些人来到Uplive上就是为了社交而来,这些草根主播对于产品长期的用户留存有着重大意义。他们现在正在用产品和运营的手段去放大这种平台的社交属性,让Uplive不仅仅是直播平台,也是一个社交的平台。而且,在他看来精品大主播和草根主播是一种可以和谐共存的主播生态。

 

目前拥有14个海外分公司的AIG,还正在努力把自己的业务拓展到更多的国家和地区。这样才能在激烈的竞争中保持相对领先,互联网企业间的竞争相对于传统行业,周期更加短而且强度更高,更重要的是每个互联网企业都还要随时警惕来自其他领域的跨界竞争。

 

对于欧阳云所处的直播行业而言,目前就有很多跨界而来的竞争者,比如短视频应用。短视频是近期全球互联网上最火的一个领域,而很多短视频应用也不甘心仅仅只做短视频,他们纷纷通过自己的方式扩张自己的外延,而直播领域就是离这些短视频应用最近的地方。

 

△Uplive印尼发布会

 

面对近期以TikTok为代表的短视频应用开始尝试做直播业务,欧阳云觉得直播是以人为主,短视频是以内容为主,双方的优势不一样,而短视频平台想要进入自己所在的直播领域并不是那么一件容易的事情。

 

在当下的创业大潮中每天都会有人崛起,每天都会有人倒下。欧阳云时刻保持着这种危机感,他时常用坊间流传很广的那句“一个企业距离倒闭永远只有三个月”来提醒自己保持警惕。在他的理念中没有什么是比公司的资金流更重要的事情,他做任何产品最关注的就是产品本身的造血能力如何,能有多少盈利。欧阳云也提到,Uplive是在海外直播中率先盈利的商家,从去年年中开始就进入了全面盈利的状态,这和AIG的注重产品的造血能力,盈利能力的基因是分不开的。

 

欧阳云认为一个创业者即使在资本强劲的年代,也要保持对自身业务的冷静,在寒冬的时候就更应该如此,关注公司本身的盈利问题才是一切问题的关键,有了盈利才能有未来。

 

出海市场的直播领域,现在已经有不止一家来自中国的公司投入其中,想努力在这个市场里争取一番自己的天地。面对出海市场里的竞争,欧阳云并不感到担心,因为他认为现在出海市场还是一片大有可为的蓝海市场,他和竞争对手目前处在是一起携手,通过良性的竞争把市场做大的阶段。

 

△Uplive台湾地区主播出席流浪动物公益活动

 

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面对今年的形势,欧阳云说他们首先是要加强产品的社交属性,另外就是把自己的触角覆盖到全球更多的国家和地区。

 

相比于国内激烈的红海市场,出海市场在大有可为的同时,欧阳云觉得虽然机会很好,但是出海市场也并非那么容易,这个市场里的每个国家都有自己的国情,创业者在出海时要在所在地区的支付手段,电信基础设施等等方面做好困难的准备。

 

 

在总结自己出海经验时,欧阳云觉得要一个企业要出海时团队的本地化很重要,因为不真正深入当地就无法完全了解一个市场的特征,另外要出海就要抱着深耕一个市场的打算,做好充分的准备后再进去,这样才能在出海市场有一份突出的表现。