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专访Ebition去看展项目创始人吴翔:如何在传统行业中找到新的机会?

专访Ebition去看展项目创始人吴翔:如何在传统行业中找到新的机会?
DimaJin  ·  Mar 14, 2019 12:00:00 AM

展览业作为一个传统的行业,是将众多企业的最近产品、技术或者理念在一个场合内公开展示出来,同时为相关行业人员提供一个公开交流合作的平台,任何一家企业如有营销和招商需求第一考虑就是去参加行业展览。

 

2017年美中日前三大经济体的B2B展览数约8200场,展览企业260万家,到场参观的观众数5.6亿人。

 

作为连续创业者,同时有四年展览外企高管经历的Ebition去看展项目创始人吴翔,在互联网+的浪潮下看到了这个行业孕育着的新机会。下面,他就来为大家分享一下,他如何利用互联网手段,发现和找到展览这个行业新的增长点。

 

Q:Enjoy出海 Dima

 

A:吴翔

 

嘉宾介绍:

 

吴翔:Ebition去看展项目创始人。Ebition去看展是聚合各国各行业B2B场馆展览内容的短视频APP;一端为线下场馆展览提供整体线上多语言全球展示的解决方案,一端让各国各行业用户以订阅付费方式,足不出户线上观看国内外的B2B展览和对接商机。打造“线上B2B展览”的跨境媒体平台。 项目自2016年上线,现有中文简繁体英日韩俄阿拉伯语,陆续拓展其他的语言。计划2019年Q3完成50种语言。

 

Q:从现在出海的趋势来看,电商是大火。从你的经验出发,怎么看待现在出海电商的机会和趋势或者挑战?

 

A:我们的产品有个功能叫样品购,是还原展览中参观观众向企业购买少数商品的场景。同时我们将样品购转化成不同的语言,让各国线上用户除了可以看展览还可以购买企业商品。

 

现在很多展览里都有来自不同国家的参展企业,数量变得更多,展览也更国际化了。在展览中我们接触了大量的展览企业,以前也许只做北美或者欧洲单一市场的生意,现在很多都开始转变,从单一国家延伸多个国家业务。

 

Q:展览行业是传统的2B拓展手段,是客户拓展的必修课,目前看这种形式有没有可能被互联网大潮所取代,又孕育有什么样的机会?

 

A:B2B行业展览是将行业内近期最新商品和技术集合,任何一家企业如有营销和招商需求第一考虑就是去参加行业展览。同时想了解行业发展态势,最好的方式也是去参观行业展览。

 

美国的GOFAIR(全球线上展)是GOOGLE系投资,目前市值25亿美金,是为有跨境营销需求的企业拍摄短视频,在YOUTUBE上展示播放获取意向客户,目前还没有进入中国;我们两年前也试过VR技术,后来调查了用户体验的原因而没有采用。

 

全球前十的展览公司都是在欧洲,美国和中国都榜上无名,而美国和中国是互联网技术发展最好渗透率最高的国家,我们做的事是展览+互联网,不可能也不想取代传统线下展览,而是希望通过线上技术帮助展览做的更大更强。

 

Q:目前国内有没有竞争团队或者大公司的类似项目呢?

 

A:GOFAIR是直接做线上展览,我们是将线下展览做线上的延伸服务。在近3年的时间我们还没有发现业务同质化的竞对,阿里有切入展览行业,但他们做是展前对接、展中交易、展后付款。另外,慧聪网是直接主办家电类的展览。海外,目前除了GOFAIR暂时还没发现其他家。

 

Q:那么,平台和电商客户之间的关系怎么样,可否影响他们的决策,针对电商客户有没有更多的合作场景?

 

A:我们平台B端企业客户都是线下的展览企业,我们在场馆展览时,为他们拍摄短视频,制作样品购页面,展览企业有单独的APP企业账号登入口,还可以线上搜集用户咨询和留言,进行样品购的销售。

 

我们的展览企业不只中国企业,还包括各国的企业。我们做的是将展览的时间和效应延长,帮助展览企业可以持续进行获客。因此,展览企业与去看展的粘性很强,展览企业百分之九十是生产型源头企业和大品牌商,这类企业相对跨境电商运营较弱但又有需求,目前我们也在积极找大的跨境电商平台合作。

 

Q:你预估咱们目前商业模式的空间有多大,成长潜力怎么样?

 

A:2017年美中日前三大经济体的B2B展览数约8200场,展览企业260万家,到场参观的观众数5.6亿人。根据我们的市场调查,单个行业从业者99%以上未参观了解过其他国家本行业展览。比如,中国的一位游戏行业业者,可能参观了北京上海深圳的游戏展,但美国日本韩国的游戏展就不一定有参观了解,但只要通过我们APP付费会员,就可以看到整年游戏行业的各国展览。

 

目前我们业务覆盖国内22个省会以上城市的展览合作方,而且拥有每场展览的观众数据,与台湾对外贸易协会也有合作。我们正在寻找战略投资和财务投资合作,用来拓展海外其他国家的业务。

 

如对项目感兴趣可联系吴翔 微信账号:plusminus2012

作者

DimaJin

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