2020年对于世界来说是特别的一年，疫情影响了世界上的许多行业，并使其发生了深刻的变化，移动游戏行业就是其中之一。在这之中，一方面是全球移动游戏使用时间的增长，另一方面受制于整体经济大环境人们在游戏内的付费会变得更加谨慎，这些变化都在影响着这个行业。目前，在整个移动游戏市场上，需要更加精细化的，更加团队化的作战。

为此，Facebook Gaming正在试行一项配对计划，该计划将与游戏发行公司与开发人员联系起来。在计划之中，我们会采访一系列的游戏业内资深人物，了解他们对于移动游戏的看法和观点。

MYTONA是俄罗斯收入最高的手游发行商，在打造隐藏物品游戏方面拥有丰富的经验及成功案例，并推出过《Cooking Diary》这一风靡全球的休闲游戏，创下日活跃用户达百万、下载量2,500万的佳绩。本期访谈为对于移动游戏公司MYTONA CBO（Chief Business Officer）Diana Weng的采访实录：

1. 请简单介绍一下贵公司的基本情况和优势领域，例如：擅长发行何种类型的游戏，主要目标市场。

MYTONA是一家移动游戏的开发和发行商，也是俄罗斯乃至整个独联体最大的IT公司之一。我们的团队由分布于圣彼得堡、符拉迪沃斯托克、伊万诺沃、雅库茨克、新加坡和奥克兰（新西兰）的950多名员工组成。

我们在移动休闲游戏领域拥有超过10年的开发和发行经验，积累了包括营销、制作和LiveOps方面的专业知识。我们是一线国家市场的主要参与者之一，同时也涉足亚洲和东南亚市场。目前我们正在不同类型的游戏领域发力，如休闲游戏、中核游戏和超休闲游戏。

2. 2020年是非常特殊的一年，游戏发行面临哪些挑战和机遇？

2020年确实是非常特殊的一年。除了疫情，我们还看到了一个不可避免的变化：世界变了，游戏发行的玩法也变了。

与十年前相比，在没有投资和发行商的情况下，现在推出一款游戏要难得多。要找到合适的发行商，发展成为合作伙伴，而不仅仅是服务供应商，已经变得愈发困难。我们感谢Facebook，在目前大家都很不容易的时候，推出了很棒的配对计划。

3. 目前关注哪些游戏类型来做全球发行？

我们正在寻找品质顶尖的各类休闲游戏，中核、超休闲甚至超休闲。

4. 如何选择开发团队或产品？有何硬性指标或要求？

首先，我们希望团队是人性化的，开放的人员构成。对我们来说，重要的是我们可以开展对话，建立彼此的信任。主动性对项目成功起着至关重要的作用，所以我们希望有聪明的创意来提高游戏水准。团队在细分类型领域中的专业知识在也很有价值；我们也关心，其专业知识的水平目前有多高，随着时间的推移，又能发展到什么程度。最重要的是，我们希望他们是自己游戏的真粉丝，发自内心地喜欢自己的游戏。

至于指标方面，我们希望看到留存度可以达到40%以上。另外，项目准备的完善程度是决定性的因素。

5. 如果确定要和开发者一起推进产品微调和测试，有何经验或心得可以与他们分享？

6. 全球游戏发行业最大的挑战和障碍是什么？如何应对和克服？

目前，全球市场都会越来越重视隐私，新的监管规则的出台也改变了传统营销策略的格局。因此我们相信，这会是一个探索全新游戏推广和发行方式的机会。我们可以提供这方面的帮助，为您推广游戏。

7. 对于许多游戏公司来说，成功的全球发行、持续的营销推广，以及用户获取，都非常具有挑战性。MYTONA 何以胜出，您有哪些经验可供分享？

我们会重点瞄准几大主要市场：中国、日本、韩国和美国。我们会分析新的趋势和流行类型，以及在上述市场的典型代表游戏。我们看其他公司游戏的优缺点，看哪些机制可能随着时间和趋势的变化而过时。另外，历史数据和上述国家的用户也是重要的分析对象。

8. 选定游戏前，如何进行市场分析和竞品分析？如何锁定市场和产品类型？

就目前的游戏来说，MYTONA的营销策略是由游戏表现驱动。只要产品显示出收入潜力，我们就会持续投入。比如《探寻者记》（Seekers Notes），我们做了五年的UA工作，未曾停止。

长期的营销工作是较为枯燥重复的过程。多年来，我们建立了一个包括UA、创意人员和分析人员在内的强大团队，并取得了良好的业绩。凭借经验丰富的团队和与营销伙伴的紧密业务关系，我们有信心克服任何挑战。

9. 在全球范围内，面对当前in-game monetization mechanisms（游戏内货币化机制）的演变趋势，需要更好地评估和调整产品的货币化，以及IAP（应用内购买）和IAA（应用内广告）之间的平衡。您有哪些经验、心得或成功案例可以分享？

这个问题让我们想到了一个新近的案例，是关于使用Facebook Audience Network进行混合货币化。

我们决定在一款成功的时间管理类项目《烹饪日记》（Cooking Diary）上测试这一策略，并给自己设定了一个任务，即在不打扰玩家享受游戏的前提下，用奖励视频不经意地吸引那些不愿意花钱的玩家。

结果，玩家在合适的时间收到了合适的广告，获得了奖励，更愿意与广告互动，同时投资回报率和收入也增加了。

10. Facebook如何帮助贵司进行全球发行、用户获取，以及产品分发？

对于游戏业务，Facebook并不做海外发行和产品分发。Facebook是我们用户获取的重要组成部分。我们直接与Facebook游戏团队合作，他们提供策略方面的帮助，组织学习研讨会，分享关于使用他们服务的最佳案例。

11. 对Game Match计划有何期待？对即将报名参加此计划的开发者有何建议？

我们在寻找渴望成功的游戏开发者，愿意在团队中努力去做出优秀的游戏，给玩家带来最好的游戏体验。我有一条很普通的建议，那就是优秀的游戏=创意×质量。

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