A journey of a thousand miles begins with a single slot.

 

《Tetris®》是一款正经的俄罗斯方块游戏，一款上线3年多的老游戏，一款经常“晃荡”在美榜前列的产品。那么，为何这样一款游戏能够保持长期的榜单排名呢？下面一起来看看《Tetris®》及其发行商Playstudios的故事。

 

 

原汁原味的俄罗斯方块游戏

 

先来看产品。《Tetris®》iOS版上线于2020年1月，以美榜数据为例，截至目前游戏在免费榜的排名基本呈现稳定上升的趋势。

 

 

在全球榜单中，虽然没有特别突出的地区，但在大多数耳熟能详的地区都排在前100名之内。

 

 

玩法方面，《Tetris®》是一款原汁原味的俄罗斯方块玩法的产品。当然，游戏也适当地加入了一些新的玩法，以便符合当下的用户喜好。

 

下图是游戏界面，“level”模式是传统的关卡玩法，达到关卡设定的分数目标即可过关。“play tetris”可以选择另外三种游戏模式，分别为快速游戏，无尽模式和“大逃杀”玩法的生存模式。

变现方面，《Tetris®》采用混合变现模式。内购可以购买金币和去广告，金币可购买“大逃杀”模式的门票；激励视频可获得免费的道具。

 

从共享办公室诞生的赌场游戏巨头

 

看到这里是不是也有些疑惑，为什么这样一款“平平无奇”的游戏能够长时间处于各地免费榜靠前的位置？这就要说说游戏的发行公司Playstudios了。

 

下图是Playstudios早期发行的产品，各种slots、BlackJack、casino游戏映入眼帘，是不是第一反应是博彩游戏公司？可他还真不是。虽然游戏使用的都是博彩类的游戏玩法，但若是分类的话，Playstudios可能更像是我们所熟知的“网赚”公司。只不过，他们“网赚”的东西不太一样。

 

根据Playstudios官网展示的资料显示，2011年Playstudios诞生于拉斯维加斯郊区的一间共享办公套房。成立之后公司开始为社交平台开发休闲、免费的游戏。

 

2012年8月Playstudios在Facebook上发布了它的第一个游戏myVEGAS。myVEGAS允许玩家重现拉斯维加斯大道的虚拟版本，在其中他们能够为老虎机和桌面游戏赚取筹码，并在体验身临其境且有趣的社交游戏机制和故事情节的同时享受真实世界的奖励。通过与米高梅国际度假酒店的合作，Playstudios获得了拉斯维加斯顶级酒店的独家社交游戏和移动权利：ARIA, Bellagio, MGM Grand, Mandalay Bay, The Mirage, Monte Carlo (now Park MGM), New York-New York, Luxor, Excalibur, 和Circus Circus。通过这种合作关系，玩家每次访问myVEGAS都可以获得忠诚度积分。

 

2012年12月，《Excalibur》发布，成为米高梅国际度假酒店第一次在游戏中出现，并将myVEGAS阵容中的老虎机总数增加到七台。

 

2013年2月，Playstudios发布了《Around the World in 80 Plays》，这是结合了休闲和赌场游戏机制后创造的单一、引人入胜的体验的几款新老虎机游戏之一。受儒勒·凡尔纳(Jules Verne)作品的启发，这款游戏允许玩家在玩游戏时发现隐藏的物品和收藏品，进一步展示了该公司为玩家开发增强型虚拟世界的能力。随着通过《myVEGAS》提供的产品数量的增长，Playstudios在 Facebook平台上的玩家数量超过了100 万。

 

2013年3月，《Luxor Gods of Odds》发布，成为第二个放置内容的品牌，并在myVEGAS 的游戏大厅中增加了第九台老虎机，myVEGAS现在已经在 Facebook上吸引了超过 200万玩家。

 

2013年11月，Playstudios发布了iOS和Android版《myVEGAS Slots》，为公司的快速扩张奠定了基础，也标志着其进入移动平台，并成为该公司在移动游戏市场的主要支柱。《myVEGAS Slots》是第一款提供真实奖励的手机游戏，玩家可以通过玩各种老虎机游戏来赚取积分，包括Mirage, Excalibur, New York New York, Frontier Fortune, Pirates Cove,和Luxor。在每场比赛中，玩家都有机会积累筹码、忠诚度积分、地位和奖励；他们还可以通过在自己的虚拟维加斯中前进来获得特殊的游戏内奖励。

 

 

2014年5月，myVEGAS移动应用程序成为所有主要平台（iOS、Android和Kindle）手机和平板电脑下载量排名第一的赌场应用程序。

 

2014年8月，随着Playstudios 的扩张，该公司同意与传奇游戏制造商KONAMI Gaming达成许可协议，将myVEGAS 建立为KONAMI游戏的社交和移动渠道。通过此次合作，Playstudios可以推出一款足以吸引忠实老虎机玩家的产品，其游戏和体验可在真实世界的赌场中找到。

 

同月，《myVEGAS Blackjack》在 iOS和 Android设备上发布。该游戏为玩家提供了赌场式二十一点的传统节奏、外观和感觉，并进行了一些创意调整，同时允许他们在所有其他myVEGAS 游戏中分享忠诚度积分。

 

 

2015年1月，《my KONAMI Slots》向公众开放，扩大了公司与游戏巨头KONAMI的合作关系。该应用程序标志着内容多样化战略的开始，使该公司能够吸引更多的休闲玩家和赌场玩家，他们既有原创内容，也有许可的老虎机内容。

 

 

2016年8月，Playstudios收购了以色列的游戏工作室Scene53，该工作室专门从事实时、多人移动游戏，并组建了Playstudios Israel公司。两家公司联合开发了最新的Playstudios手机应用程序《POP! Slots》，玩家可以在探索拉斯维加斯标志性度假胜地的虚拟版本时，分享头奖，并与朋友互动。《POP! Slots》很快成为美国最热门的Android游戏。

 

 

2017年4月，《myVEGAS Slots》迎来了第一次重大更新，为玩家带来了全新的外观，新功能，可以让游戏奖励和特别优惠更容易找到。一项新的myVIP计划为忠诚的玩家提供了额外的福利，包括奖金奖励和特别购买优惠。一个新的收件箱功能统一了玩家的交流，并允许更频繁地收集和分享免费筹码；挑战和旅程已经更新，提供了获取更多筹码和忠诚度积分的新机会。

 

2020年8月，开始这一切的游戏获得了第三次重大更新。该版本名为myVEGAS Mobile X或MVMX，是在香港工作室开发的强大新平台上从头开始完全重建的。新版本引入了一个完全更新的外观，以及一个名为mySTRIP的新功能，该功能深化了游戏对米高梅度假酒店的主题集成。

 

2021年1月，随着日益流行的BINGO 游戏模糊了社交赌场和休闲游戏类型之间的界限，Playstudios与总部位于德克萨斯州的Boss Fight Entertainment合作，共同开发基于myVEGAS 特许经营权的myVEGAS Bingo。

 

2021年3月，《myVEGAS Bingo》正式加入 myVEGAS游戏系列，面向全球数百万玩家推出，并在移动设备上重现累积奖金式宾果游戏的热潮。《myVEGAS Bingo》让玩家沉浸在美妙的拉斯维加斯的虚拟版本中，在那里他们可以像VIP 赌场客人一样在拉斯维加斯大道上上下穿梭，同时与其他玩家互动并赚取可以兑换为真实的忠诚度积分-世界奖励。

 

2021年11月，Playstudios获得了移动设备、Apple Arcade和Facebook Messenger即时游戏平台的标志性的《Tetris®》特许经营权，扩展到益智游戏类别。Tetris®一直被列为有史以来最好的游戏之一，使其成为不断增长的Playstudios组合中最具知名度的品牌之一。

 

 

2022年10月，Playstudios收购了位于波特兰的游戏开发商BRAINIUM。此次收购有效地将Playstudios的内容库和观众规模扩大了一倍。随着纸牌、麻将、数独等新游戏的加入以及一系列其他文字和益智游戏，Playstudios继续扩大其休闲游戏产品。随着playAWARDS 忠诚度平台即将集成到BRAINIUM 应用程序中，数百万新玩家将被引入公司的“rewarded play”价值主张。

 

从线下赌场到篮球明星，不断拓展的合作领域

 

上述内容是Playstudios的部分发展历史，细心的朋友可以注意到，其中提到过与酒店合作的事以及忠诚度积分。资料显示，积分可兑换免费客房、餐点、演出门票和其他福利。而这些福利则来自Playstudios的合作伙伴。

 

除了米高梅国际度假酒店外，Playstudios陆续与Wolfgang Puck Fine Dining Group、Cirque du Soleil、House of Blues、Sugar Factory、the Las Vegas Monorail Company、2014 Billboard Music Awards、The Smith Center for the Performing Arts and the Las Vegas Motor Speedway，甚至还与Shaquille O’Neal建立合作，玩家可以用忠诚度积分兑换奥尼尔的语音邮件、签名的纪念品，甚至还有机会在奥尼尔的家中与他进行一对一的比赛。

 

总体来看，早期的Playstudios是以赌场合作为主，奖励也是以免费的酒店客房、餐点、演出门票等。而随着规模越来越大，Playstudios的合作伙伴扩展到音乐奖项、艺术表演中心、赛车场、篮球明星等更加多元化的领域。不仅为玩家带来了更多的可选奖励，也可以吸引对赌场不感兴趣的用户参与到自己的游戏中。

 

寻求破圈获取用户，Playstudios的故事还在继续

 

在2022年11月发布的“Playstudios, Inc. Q3财报”中提到，2022年第三季度的收入为7210万美元，而2021第三季度为7060万美元；2022年第三季度的净收入为360万美元，而2021第三季度为1120万美元。

 

同时，收购Brainium及其 10款极具吸引力的休闲游戏，可以提供接近200万的日活跃用户。Playstudios将Brainium 视为对我们现有游戏组合的极好补充，并且对我们的playAWARDS扩展具有重要意义。即使在这次有影响力的收购之后，Playstudios仍然保持着非常健康的资产负债表，没有借款，并且可以充分利用循环信贷额度。

 

可见，无论是获得《Tetris®》的经营权还是收购Brainium，其目的都是破圈获取更多的用户，再从中筛选出有潜力、有价值的用户。就像去年热门的副玩法，通过使用休闲游戏素材，获取这些潜在的游戏玩家，最终都获得了优秀的产品成绩。

来源： 罗斯基